Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4576186Обновлено 7 июля
В избранные

Руководитель отдела продаж, Региональный представитель, Территориальный менеджер

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 40 лет (5 января 1977), высшее образование, женат, есть дети
Курск
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
3 года
сентябрь 2014 — н.в.
Руководитель отдела продаж
Корпорация "Радужный дом" (торговая сеть "Радуга"), Курск, полная занятость
Руководство отделом продаж, состоящего из специалистов по продажам, операторов и консультантов торгового зала. Планирование, контроль и оценка деятельности подчиненных сотрудников (постановка планов продаж, фокусных и спец.задач). Подбор, обучение и мотивация персонала. Коучинг во время совместных посещений.
Коммуникация с отделами закупок и маркетинга на предмет определения оптимальных товарных запасов и маркетинговых мероприятий.
Бюджетирование расходов отдела.
За время работы оптимизирован штат отдела, проведено новое закрепление клиентов за специалистами, исходя из территориального признака, согласована матрица товаров оптового отдела, начато внедрение 1С-CRM, подключены к работе новые клиенты, в том числе в соседних областях, возобновлено сотрудничество с потерянными.
1 год и 3 месяца
июль 2013 — сентябрь 2014
Руководитель отдела по работе с клиентами
METRO Cash & Carry, Курск, полная занятость
Функции: Руководство отделом по работе с клиентами; персональная ответственность за выполнение плановых показателей;
контроль качества работы специалистов отдела непосредственно на территории; теоретическое и практическое обучение новых специалистов, коучинг и аудит; проведение встреч и переговоров с действующими и потенциальными клиентами; статистическая и аналитическая отчетность
3 года и 5 месяцев
март 2010 — июль 2013
Территориальный менеджер
ООО "Торговый дом "Солнечные продукты", Курск, полная занятость
Контроль и развитие продаж во всех каналах сбыта на территории г. Курск и Курской области, координация и контроль работы дистрибьюторов, организация работы команды торговых представителей на базе дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж продукции Компании
ведение переговоров с ключевыми клиентами Компании (локальные сети), анализ рынка и аудит торговых точек, ведение отчетности в соответствии со стандартами Компании
планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей во всех каналах сбыта, предоставление аналитической отчетности
1 год и 8 месяцев
июль 2008 — февраль 2010
Менеджер отдела доставки
ВООИ "СИНТЕЗ", Курский филиал, полная занятость
Должностные обязанности: управление командой торговых агентов отдела доставки (город и область), обеспечение выполнения плана продаж отдела, подбор и полевое обучение подчиненного персонала, сопровождение vip-клиентов, контроль эффективности использования торгового оборудования компании, участие в разработке и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Достижения: разработаны и утверждены маршруты посещений торговых точек и доставки продукции компании; введена новая система отчетности работы отдела доставки; оптимизирован штат торговых агентов; существенно снижена дебиторская задолженность клиентов, на фоне увеличения объема продаж на 10-15%.
1 год и 1 месяц
июль 2007 — июль 2008
Региональный менеджер
Группа Компаний "Парус" (Калининград), полная занятость
Должностные обязанности: Поиск и выбор дистрибьюторов в закрепленных регионах (Курск и Орел), построение системы дистрибуции и ценообразования, разработка и согласование плана маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта. Осуществление продаж через торговый персонал дистрибьютора. Сопровождение VIP-клиентов.
Достижения:за время работы, достигнут объем продаж, "с нуля", до миллиона рублей.
3 года и 4 месяца
апрель 2004 — июль 2007
Региональный менеджер
«Курская масложировая компания» - ООО «Fraterium Group», ЗАО «Торговый дом «Курские продукты», полная занятость
Должностные обязанности:. Поиск и выбор дистрибьюторов в закрепленных регионах (Курск, Орел, Брянск, Смоленск) построение системы дистрибуции и ценообразования, разработка и согласование плана маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта. Управление торговым персоналом (торговые представители, мерчендайзеры) - подбор, обучение, постановка задач и мотивация.
Достижения: за время работы объем продаж в закрепленных регионах увеличен более чем в 12 раз.
10 месяцев
июль 2003 — апрель 2004
Торговый представитель службы прямой доставки
ООО «ТЮСОМ» - Курский филиал, полная занятость
Должностные обязанности: увеличение товарооборота, расширение ассортимента, сбор и доставка заказов в торговые точки, мерчендайзинг.
Достижения: за время работы объем продаж на закрепленной территории увеличен на 60%.
10 месяцев
октябрь 2002 — июль 2003
Торговый представитель по Курску
«SUN Interbrew» - Курский филиал ООО «Стар Дистрибьюшн Компани», полная занятость
Должностные обязанности: продвижение на рынок брендов компании, проведение трейд-маркетинговых акций, расширение ассортимента продукции компании в розничных точках, контроль выполнения заказов.
Достижения: за время работы установлены деловые отношения с закрепленными торговыми точками, от торгового персонала до руководителей.
Высшее образование
1998
Юго-Западный государственный университет
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Станки и инструменты
Курсы
2014
Metro Cash&Carry
Техника проведения тренингов. Основы ораторского исскуства
Курск
2006
Высшая школа управления
Организационные стратегии
Курск
2004
Курская масложировая компания
Техника продаж и заключения сделок
Курск
2002
Sun Interbrew
Основы техники продаж и мерчендайзинга
Курск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешный опыт работы на рынке FMCG, опыт построения системы дистрибуции, управления командой, знание каналов сбыта Курска и прилегающих областей. Уверенный ПК-пользователь, имею личный легковой автомобиль, водительский стаж 16 лет, готов к работе с ненормированным рабочим днем, командировкам.

Компьютерные навыки:
MS Office (Outlook, Word, Excel), 1C-8, 1C-CRM
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 4576186 в открытом доступе Последнее обновление 7 июля, 16:34

Резюме

Руководитель отдела продаж, Региональный представитель, Территориальный менеджер 60 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 5 января 1977, 40 лет. Женат, есть дети.
Курск
09.2014—н.в.   3 года
Руководитель отдела продаж
Корпорация "Радужный дом" (торговая сеть "Радуга"), г. Курск, полная занятость.
Руководство отделом продаж, состоящего из специалистов по продажам, операторов и консультантов торгового зала. Планирование, контроль и оценка деятельности подчиненных сотрудников (постановка планов продаж, фокусных и спец.задач). Подбор, обучение и мотивация персонала. Коучинг во время совместных посещений.
Коммуникация с отделами закупок и маркетинга на предмет определения оптимальных товарных запасов и маркетинговых мероприятий.
Бюджетирование расходов отдела.
За время работы оптимизирован штат отдела, проведено новое закрепление клиентов за специалистами, исходя из территориального признака, согласована матрица товаров оптового отдела, начато внедрение 1С-CRM, подключены к работе новые клиенты, в том числе в соседних областях, возобновлено сотрудничество с потерянными.
07.2013—09.2014   1 год 3 месяца
Руководитель отдела по работе с клиентами
METRO Cash & Carry, г. Курск, полная занятость.
Функции: Руководство отделом по работе с клиентами; персональная ответственность за выполнение плановых показателей;
контроль качества работы специалистов отдела непосредственно на территории; теоретическое и практическое обучение новых специалистов, коучинг и аудит; проведение встреч и переговоров с действующими и потенциальными клиентами; статистическая и аналитическая отчетность
03.2010—07.2013   3 года 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Торговый дом "Солнечные продукты", г. Курск, полная занятость.
Контроль и развитие продаж во всех каналах сбыта на территории г. Курск и Курской области, координация и контроль работы дистрибьюторов, организация работы команды торговых представителей на базе дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж продукции Компании
ведение переговоров с ключевыми клиентами Компании (локальные сети), анализ рынка и аудит торговых точек, ведение отчетности в соответствии со стандартами Компании
планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей во всех каналах сбыта, предоставление аналитической отчетности
07.2008—02.2010   1 год 8 месяцев
Менеджер отдела доставки
ВООИ "СИНТЕЗ", Курский филиал, полная занятость.
Должностные обязанности: управление командой торговых агентов отдела доставки (город и область), обеспечение выполнения плана продаж отдела, подбор и полевое обучение подчиненного персонала, сопровождение vip-клиентов, контроль эффективности использования торгового оборудования компании, участие в разработке и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Достижения: разработаны и утверждены маршруты посещений торговых точек и доставки продукции компании; введена новая система отчетности работы отдела доставки; оптимизирован штат торговых агентов; существенно снижена дебиторская задолженность клиентов, на фоне увеличения объема продаж на 10-15%.
07.2007—07.2008   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
Группа Компаний "Парус" (Калининград), полная занятость.
Должностные обязанности: Поиск и выбор дистрибьюторов в закрепленных регионах (Курск и Орел), построение системы дистрибуции и ценообразования, разработка и согласование плана маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта. Осуществление продаж через торговый персонал дистрибьютора. Сопровождение VIP-клиентов.
Достижения:за время работы, достигнут объем продаж, "с нуля", до миллиона рублей.
04.2004—07.2007   3 года 4 месяца
Региональный менеджер
«Курская масложировая компания» - ООО «Fraterium Group», ЗАО «Торговый дом «Курские продукты», полная занятость.
Должностные обязанности:. Поиск и выбор дистрибьюторов в закрепленных регионах (Курск, Орел, Брянск, Смоленск) построение системы дистрибуции и ценообразования, разработка и согласование плана маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта. Управление торговым персоналом (торговые представители, мерчендайзеры) - подбор, обучение, постановка задач и мотивация.
Достижения: за время работы объем продаж в закрепленных регионах увеличен более чем в 12 раз.
07.2003—04.2004   10 месяцев
Торговый представитель службы прямой доставки
ООО «ТЮСОМ» - Курский филиал, полная занятость.
Должностные обязанности: увеличение товарооборота, расширение ассортимента, сбор и доставка заказов в торговые точки, мерчендайзинг.
Достижения: за время работы объем продаж на закрепленной территории увеличен на 60%.
10.2002—07.2003   10 месяцев
Торговый представитель по Курску
«SUN Interbrew» - Курский филиал ООО «Стар Дистрибьюшн Компани», полная занятость.
Должностные обязанности: продвижение на рынок брендов компании, проведение трейд-маркетинговых акций, расширение ассортимента продукции компании в розничных точках, контроль выполнения заказов.
Достижения: за время работы установлены деловые отношения с закрепленными торговыми точками, от торгового персонала до руководителей.
Высшее
1998
Юго-Западный государственный университет
Факультет: Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Станки и инструменты
Курсы и тренинги
2014
Metro Cash&Carry
Техника проведения тренингов. Основы ораторского исскуства
Курск
2006
Высшая школа управления
Организационные стратегии
Курск
2004
Курская масложировая компания
Техника продаж и заключения сделок
Курск
2002
Sun Interbrew
Основы техники продаж и мерчендайзинга
Курск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Успешный опыт работы на рынке FMCG, опыт построения системы дистрибуции, управления командой, знание каналов сбыта Курска и прилегающих областей. Уверенный ПК-пользователь, имею личный легковой автомобиль, водительский стаж 16 лет, готов к работе с ненормированным рабочим днем, командировкам.

Компьютерные навыки:
MS Office (Outlook, Word, Excel), 1C-8, 1C-CRM