Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7540693Обновлено 27 июня
В избранные

Региональный представитель, территориальный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 36 лет (12 ноября 1980), высшее образование, женат, есть дети
Курск, Курск
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 2 месяца
1 год и 8 месяцев
май 2014 — декабрь 2015
Региональный представитель по развитию дилерской сети
ООО«Оконные технологии»(Белгород), Курск и Курская область, полная занятость
• Поддержание и развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов в зоне ответственности)

• Выполнение плановых показателей по продажам, увеличение товарооборота (в зоне ответственности)

• Проведение переговоров и заключение договоров с покупателями

• Контроль за выполнением условий договоров, отгрузки покупателям, дебиторской задолженности

• Продвижение новых видов продукции

• Мониторинг рынка, знание сильных / слабых сторон конкурентов, знание цен конкурентов, знание использования аналогичной продукции

• Контроль менеджеров, отгрузок, денежных потоков и документооборота

• Планирование и отчетность

• Решение текущих вопросов, маркетинговые функции. Профессиональное консультирование клиентов.

• Установление долгосрочных партнерских отношений.
1 год и 8 месяцев
октябрь 2012 — май 2014
Коммерческий представитель, региональный менеджер
Холдинговая корпорация "TEGOLA" - лидер в области производства кровельных и гидроизоляционных систе, Курск, полная занятость
Представление интересов компании в соответствующем регионе.
Контроль отгрузок и оплат.
Контроль качества выполнения работ, необходимые технические консультации.
Работа с субдилерами, проектными, строительно-монтажными, промышленными, розничными компаниями, застройщиками, частными Клиентами.
Развитие продаж в регионе.
Технические консультации, презентации, проведение обучающих семинаров по продукции.
Поиск и привлечение новых Клиентов.
Организация выставочных мероприятий и участие в них.
1 год и 6 месяцев
май 2011 — октябрь 2012
Региональный представитель
ООО "Эльбор", Курск Курская область г Белгород, полная занятость
Увеличение дистрибуции на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности, выполнения планов продаж, увеличение объёма, расширение и развитие новых мест реализации, обучения персонала в местах реализации, организация и проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
ведение отчётной и аналитической документации.

Уровень позиции:
Территория ответственности – две области (Курск, Белгород);
Контролируемый годовой объем продаж на территории - от 10 до 50 млн. руб.;
Количество партнёров до 5;
Количество торговых точек в зоне ответственности - до 150.

Основные обязанности:
Достижение запланированных значений ключевых показателей работы, выполнение планов продаж по товарным группам и торговым каналам;
Формирование и согласование предложений по развитию территории и увеличению объёма продаж;
Проведение тренингов по продукту для персонала розничных торговых точек;
Обеспечивать выкладку продукции в торговых точках, в соответствии со стандартами компании;
Работа с дистрибьюторами по контролю остатков и формированию заявок;
Выполнение программ направленных на продвижение продукции и стимулирование сбыта;
Осуществление контроля качества продукции компании Эльбор на вверенной территории, обеспечение обратной связи по браку
Работа с клиентами по претензиям

Профессиональный опыт:
- Развитие бизнеса компании на закрепленной территории;
- Контроль и развитие дистрибьюторов на выделенной территории;
- Мониторинг рынка;
- Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории совместно с дистрибьютором;
- Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися, ключевыми клиентами на закрепленной территории;
- Выполнение плановых показателей, согласно мотивации.

Знания и навыки:
Знания в сфере продаж, менеджмента и маркетинга
Навыки управления персоналом
Навыки управления клиентами
Навыки ведения переговоров
Навыки построения эффективных команд
Навыки мотивации подчиненных
Навыки управления конфликтами
Презентационные навыки
Навыки целеполагания
Навыки решения проблем
Навыки наставничества
Умение расставлять приоритеты
Навыки общения и влияния
Компьютерные навыки (Excel, Word)

Функциональные компетенции:
Быстрая обучаемость
Ориентирование на достижение результата
Целеустремленность

Достижения:
Открытие фирменного магазина «Эльбор». Открытие и организация работы сервисного центра, обучение и сертификация установщиков. Увеличения объемов и представленности продукции на закрепленной территории.

Дополнительно:
Навыки управления автомобилем (наличие водительского удостоверения и собственного автомобиля)
готовность к командировкам
1 год и 8 месяцев
сентябрь 2009 — апрель 2011
Супервайзер отдела продаж
ЗАО "Комбинат хлебопродуктов Старооскольский", Курск, полная занятость
Обязанности:
контроль работы торговых представителей, дебиторской задолженности клиентов, выполнения планов продаж, увеличение объёма, расширение и развитие базы контрагентов, подписание спецификаций, работа с дистрибьюторами.
управление, обучение, подбор торговой команды и персонала (мерчендайзеров, офисных администраторов, грузчиков – экспедиторов)
ведение отчётной и аналитической документации, проведение коучингов, аудитов с торговой командой, проведение плановых акций производителя, обучение техники выкладки товара.
Профессиональные навыки и опыт:
1. Планирование и постановка задач по развитию региона.
2. Полевой тренинг торговых представителей.
3. Контроль отгрузок, контроль платежей.
4. Мониторинг торговых точек.
5. Мерчендайзинг.
6. Ведение переговоров с розничными, оптовыми и сетевыми клиентами, подписание договоров и спецификаций.
7. Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение.
8. Подбор персонала.
9. Анализ доли рынка.
10. Организация и контроль работы дистрибьюторов.
11. Поиск и открытие региональных дистрибьюторов.
12. Проведение рекламных акций.
13. Техника продаж.
14. Владение компьютером на уровне пользователя.

Достижения:
Организация работы филиала в г. Воронеж. Подбор, стажировка торговой команды. Запуск продаж нового продукта на территории Воронежской и Курской области (Пензенской кондитерской фабрики).
2 года и 1 месяц
сентябрь 2007 — сентябрь 2009
Агент по развитию рынка прямым и предварительным продажам
ЗАО "Комбинат хлебопродуктов Старооскольский", Курск, полная занятость
Обязанности:
сбор заказов, контроль дебиторской задолженности клиентов, расширение и развитие базы контрагентов, выполнения планов продаж, увеличение объёма продаж, подписание спецификаций, контроль работы с дистрибьюторами.
Достижения:
увеличения представленности и объема продукции на закрепленной территории,
2008 г работа с сетевыми (Перекресток, ЛИНИЯ, ЕВРОПА, ЭКОНОМ, МАГИК и тд) и VIP клиентами.
2 года и 10 месяцев
сентябрь 2004 — июнь 2007
Учитель математики и физики
МОУ "СОШ Любицкая", Курск, полная занятость
Преподавания предмета, внеклассная деятельность.
Высшее образование
2003
Курский государственный университет
Фмф
Дневная/Очная форма обучения
Физик -математик
Курсы
2015
Ирина Фенске „Бизнес - Креатив“
"Оконный бизнес в условиях кризиса и высокой конкуренции"
Белгород
2010
Воронежский институт высоких технологий
"Развитие ресурса руководителя"
Воронеж
2008
Кадровые технологии
"Эффективные переговоры в сфере продаж"
СтОскол
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Ответственный, работоспособный, хорошие коммуникативные навыки, неконфликтный, доброжелательный, инициативный. Легко нахожу общий язык с людьми. Обладаю организаторскими способностями. Умею ставить цели и добиваться результата.
Имею большой потенциал и желание расти и развиваться в стабильной компании, ценящей большой и результативный труд.

Компьютерные навыки:
Владение компьютером на уровне пользователя (Word, Exсel, 1С, Интернет).
Дополнительные сведения
Вредных привычек не имею.
Свободное время занимаюсь спортом, самообразованием.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель
40 000 Р
Региональный торговый представитель, Супервайзер региональных продаж, ООО "Сырный Дом"
Территориальный представитель
50 000 Р
Территориальный менеджер, ООО Камис-приправы
Территориальный представитель
Смотреть все резюме
Резюме № 7540693 в открытом доступе Последнее обновление 27 июня, 07:47

Резюме

Региональный представитель, территориальный менеджер По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 12 ноября 1980, 36 лет. Женат, есть дети.
Курск, Курск
05.2014—12.2015   1 год 8 месяцев
Региональный представитель по развитию дилерской сети
ООО«Оконные технологии»(Белгород), г. Курск и Курская область, полная занятость.
• Поддержание и развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов в зоне ответственности)

• Выполнение плановых показателей по продажам, увеличение товарооборота (в зоне ответственности)

• Проведение переговоров и заключение договоров с покупателями

• Контроль за выполнением условий договоров, отгрузки покупателям, дебиторской задолженности

• Продвижение новых видов продукции

• Мониторинг рынка, знание сильных / слабых сторон конкурентов, знание цен конкурентов, знание использования аналогичной продукции

• Контроль менеджеров, отгрузок, денежных потоков и документооборота

• Планирование и отчетность

• Решение текущих вопросов, маркетинговые функции. Профессиональное консультирование клиентов.

• Установление долгосрочных партнерских отношений.
10.2012—05.2014   1 год 8 месяцев
Коммерческий представитель, региональный менеджер
Холдинговая корпорация "TEGOLA" - лидер в области производства кровельных и гидроизоляционных систе, г. Курск, полная занятость.
Представление интересов компании в соответствующем регионе.
Контроль отгрузок и оплат.
Контроль качества выполнения работ, необходимые технические консультации.
Работа с субдилерами, проектными, строительно-монтажными, промышленными, розничными компаниями, застройщиками, частными Клиентами.
Развитие продаж в регионе.
Технические консультации, презентации, проведение обучающих семинаров по продукции.
Поиск и привлечение новых Клиентов.
Организация выставочных мероприятий и участие в них.
05.2011—10.2012   1 год 6 месяцев
Региональный представитель
ООО "Эльбор", г. Курск Курская область г Белгород, полная занятость.
Увеличение дистрибуции на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности, выполнения планов продаж, увеличение объёма, расширение и развитие новых мест реализации, обучения персонала в местах реализации, организация и проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
ведение отчётной и аналитической документации.

Уровень позиции:
Территория ответственности – две области (Курск, Белгород);
Контролируемый годовой объем продаж на территории - от 10 до 50 млн. руб.;
Количество партнёров до 5;
Количество торговых точек в зоне ответственности - до 150.

Основные обязанности:
Достижение запланированных значений ключевых показателей работы, выполнение планов продаж по товарным группам и торговым каналам;
Формирование и согласование предложений по развитию территории и увеличению объёма продаж;
Проведение тренингов по продукту для персонала розничных торговых точек;
Обеспечивать выкладку продукции в торговых точках, в соответствии со стандартами компании;
Работа с дистрибьюторами по контролю остатков и формированию заявок;
Выполнение программ направленных на продвижение продукции и стимулирование сбыта;
Осуществление контроля качества продукции компании Эльбор на вверенной территории, обеспечение обратной связи по браку
Работа с клиентами по претензиям

Профессиональный опыт:
- Развитие бизнеса компании на закрепленной территории;
- Контроль и развитие дистрибьюторов на выделенной территории;
- Мониторинг рынка;
- Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории совместно с дистрибьютором;
- Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися, ключевыми клиентами на закрепленной территории;
- Выполнение плановых показателей, согласно мотивации.

Знания и навыки:
Знания в сфере продаж, менеджмента и маркетинга
Навыки управления персоналом
Навыки управления клиентами
Навыки ведения переговоров
Навыки построения эффективных команд
Навыки мотивации подчиненных
Навыки управления конфликтами
Презентационные навыки
Навыки целеполагания
Навыки решения проблем
Навыки наставничества
Умение расставлять приоритеты
Навыки общения и влияния
Компьютерные навыки (Excel, Word)

Функциональные компетенции:
Быстрая обучаемость
Ориентирование на достижение результата
Целеустремленность

Достижения:
Открытие фирменного магазина «Эльбор». Открытие и организация работы сервисного центра, обучение и сертификация установщиков. Увеличения объемов и представленности продукции на закрепленной территории.

Дополнительно:
Навыки управления автомобилем (наличие водительского удостоверения и собственного автомобиля)
готовность к командировкам
09.2009—04.2011   1 год 8 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ЗАО "Комбинат хлебопродуктов Старооскольский", г. Курск, полная занятость.
Обязанности:
контроль работы торговых представителей, дебиторской задолженности клиентов, выполнения планов продаж, увеличение объёма, расширение и развитие базы контрагентов, подписание спецификаций, работа с дистрибьюторами.
управление, обучение, подбор торговой команды и персонала (мерчендайзеров, офисных администраторов, грузчиков – экспедиторов)
ведение отчётной и аналитической документации, проведение коучингов, аудитов с торговой командой, проведение плановых акций производителя, обучение техники выкладки товара.
Профессиональные навыки и опыт:
1. Планирование и постановка задач по развитию региона.
2. Полевой тренинг торговых представителей.
3. Контроль отгрузок, контроль платежей.
4. Мониторинг торговых точек.
5. Мерчендайзинг.
6. Ведение переговоров с розничными, оптовыми и сетевыми клиентами, подписание договоров и спецификаций.
7. Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение.
8. Подбор персонала.
9. Анализ доли рынка.
10. Организация и контроль работы дистрибьюторов.
11. Поиск и открытие региональных дистрибьюторов.
12. Проведение рекламных акций.
13. Техника продаж.
14. Владение компьютером на уровне пользователя.

Достижения:
Организация работы филиала в г. Воронеж. Подбор, стажировка торговой команды. Запуск продаж нового продукта на территории Воронежской и Курской области (Пензенской кондитерской фабрики).
09.2007—09.2009   2 года 1 месяц
Агент по развитию рынка прямым и предварительным продажам
ЗАО "Комбинат хлебопродуктов Старооскольский", г. Курск, полная занятость.
Обязанности:
сбор заказов, контроль дебиторской задолженности клиентов, расширение и развитие базы контрагентов, выполнения планов продаж, увеличение объёма продаж, подписание спецификаций, контроль работы с дистрибьюторами.
Достижения:
увеличения представленности и объема продукции на закрепленной территории,
2008 г работа с сетевыми (Перекресток, ЛИНИЯ, ЕВРОПА, ЭКОНОМ, МАГИК и тд) и VIP клиентами.
09.2004—06.2007   2 года 10 месяцев
Учитель математики и физики
МОУ "СОШ Любицкая", г. Курск, полная занятость.
Преподавания предмета, внеклассная деятельность.
Высшее
2003
Курский государственный университет
Факультет: Фмф
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Физик -математик
Курсы и тренинги
2015
Ирина Фенске „Бизнес - Креатив“
"Оконный бизнес в условиях кризиса и высокой конкуренции"
Белгород
2010
Воронежский институт высоких технологий
"Развитие ресурса руководителя"
Воронеж
2008
Кадровые технологии
"Эффективные переговоры в сфере продаж"
СтОскол
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Ответственный, работоспособный, хорошие коммуникативные навыки, неконфликтный, доброжелательный, инициативный. Легко нахожу общий язык с людьми. Обладаю организаторскими способностями. Умею ставить цели и добиваться результата.
Имею большой потенциал и желание расти и развиваться в стабильной компании, ценящей большой и результативный труд.

Компьютерные навыки:
Владение компьютером на уровне пользователя (Word, Exсel, 1С, Интернет).
Дополнительные сведения
Вредных привычек не имею.
Свободное время занимаюсь спортом, самообразованием.