Поиск резюмеРегиональный менеджер по продажам
6010066Обновлено 15 январяБыл(а) на этой неделе


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
39 лет (родился 30 мая 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Курск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

    • ноябрь 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    ГК РУСАГРО, Екатеринбург
    Производство и продажа продукции масложировой группы

    Обязанности:

    Территориальный менеджер Зона ответственности: Белгородская, Брянская, Курская, Орловская области. Построение дистрибьюции новой торговой марки на территориях, Создание партнерских отношений с региональными отделами продаж: контроль работы супервайзеров дистрибьютора, выделенных команд торговых представителей, мерчендайзеров. Формирование структуры отдела продаж, оптимизация Планирование продаж (по всем каналам сбыта). Разработка, расчет и проведение локальных маркетинговых мероприятий. Проведение, контроль исполнения Федеральных маркетинговых мероприятий Работа с ключевыми клиентами и локальными сетями ЕВРОПА, ЛИНИЯ, ЭКОНОМ, ПО Коммерческие предложения, переговоры, контроль соблюдения условий контракта, маркетинговых активностей, планограмм. Контроль соблюдения контрактных условий в федеральных сетях. Работа с дистрибьюторами: Выбор логистического центра на территории, Переговоры с Руководством Дистрибьюторов с целью продвижения продукции производителя. Продажи sale-in/sale-out. Контроль выполнения соглашения Коммерческой Политики производителя. Контроль фонда развития продукта, фонда списания. Контроль движения POS материалов. Контроль дебиторской задолженности. Взаимодействие со всеми отделами производителя Выполнение KPI не менее чем на 82,5 % Занимал призовые места в межрегиональных соревнованиях по приросту клиентской базы, продаж фокусного ассортимента. Исполнял обязанности руководителя в период его отпуска.
    • октябрь 2010 – сентябрь 2013
    • 3 года

    Супервайзер

    ТД Вектор, Курск
    Региональная сеть Дистрибьюторских компаний, продажа потребительских товаров

    Обязанности:

    Территория продаж -Курская область Работа с различными секторами рынка - опт, сетевые и розничные тт области Увеличение занимаемой доли рынка Управление и подбор команды т.п.(до 10 чел) Полевое сопровождение и обучение торговых представителей. Оптимизировал структуру отдела продаж Разрабатывал систему мотивации персонала. Планирование и анализ работы и объемов продаж отдела Мониторинг рынка на закрепленной территории Разработка, Проведение, Контроль исполнения маркетинговых мероприятий Работа с локальными сетями и ключевыми клиентами: Контроль соблюдения договоренностей, акций, выкладки, соблюдение планограмм Поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров в новых сегментах рынка, Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний Подготовка и проведение презентаций лпр компаний. Увеличил клиентскую базу на 27 % Добился повышения лояльности в т.т. путем использования кредитной политики, системы скидок, акций Обеспечивал своевременное поступление денежных средств Предоставление отчетности в формах и сроках, определенных компанией.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996
    Факультет: Технологический
    Специальность: Инженер
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996
    Факультет: Технологический
    Специальность: Инженер

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление командой т.п.: подбор команды, стажировка, полевое сопровождение, обучение, оптимизация Формирование бюджета отдела продаж. Разработка систем мотивации персонала. Разработка, Проведение, Контроль исполнения маркетинговых мероприятий Проведение промоакций, дегустаций Подключение новых каналов сбыта Личное Взаимодействие с клиентами, Повышение лояльности клиентов к поставщику Опыт работы с различными секторами рынка Полная клиентская база Курской области Наличие ПК, владение: MS Excel, MS Word, 1С Предприятие, Power Point, Skype. Личный автотранспорт, готов использовать его в работе. Водительские права категории B, без дтп

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто