Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8878407Обновлено 26 июня
В избранные

Директор обособленного подразделения

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет (19 июля 1982), высшее образование, женат, есть дети
Курск, Пер. Блинова , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 5 месяцев
6 лет и 2 месяца
ноябрь 2011 — н.в.
Региональный супервайзер
ООО ВоронежРосАгро, Курск, полная занятость
Функции:
- Развитие территории г. Курска и Курской области (дистрибуции и продаж);
- Управление командой эксклюзивных торговых представителей - прямое подчинение (5 чел.) и командами общего прайса – непрямое подчинение (12 чел.);
- Подбор и обучение персонала;
- Организация работы с дистрибьюторами в регионе;
- Контроль товарного запаса дистрибьюторов, составление заказа;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах и основных показателях, деятельности конкурентов, проблем в отношении с клиентами, вынесение соответствующих решений;
- Анализ рынка молочных продуктов в регионе, разработка планов продаж, и планов по основным показателям, в соответствии с планом развития региона;
- Постановка целей и задач сотрудникам, в соответствии с приоритетами компании и контроль их достижения.
- Разработка программы развития региона.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2010 — октябрь 2011
Супервайзер отдела продаж
ООО Арт - логистик, Курск, полная занятость
Функции:
- Управление продажами на территории Курской области;
- Организация работы торговой команды (7 человек);
- Постановка задач и обеспечение контроля их выполнения;
- Организация обучения и мотивации для сотрудников отдела;
- Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений;
- Составление плана развития по ключевым клиентам на закрепленной территории;
- Расширение клиентской базы и базы холодильного оборудования;
- Анализ и контроль дебиторской задолженности;
- Аудит и анализ качественной представленности продукции компании в торговой точке;
- Координация работы дистрибьютора.
7 месяцев
март  — сентябрь 2010
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети)
ООО Арт-логистик, Курск, полная занятость
Функции:
- Организация сборов заказов в торговых точках, работа с остатками товаров, контроль поставок
- Поддержание подписанных договоренностей с сетевыми розничными клиентами (цены, ассортимент, планограммы, поставки);
- Организация работы команды мерчандайзеров (подбор, обучение, планирование работы, контроль присутствия и выкладки продукции на полке, оценка деятельности);
- Контроль дебиторской задолжности;
- Координация работы дистрибьютора;
- Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми клиентами на закрепленной территории.
1 год и 8 месяцев
август 2008 — март 2010
Заместитель руководиеля отдела
ООО Метро кеш энд керри, Курск, полная занятость
Функции:
- Проверка качества товаров, товарно-сопроводительной документации (сертификатов соответствия, накладных);
- Своевременное оформление заказов поставщикам и осуществление контроля наличия товаров в отделе;
- Осуществление контроля продаж;
- Контроль выкладки и расположения товаров в торговом зале (3500 наименований);
- Составление планограммы товарных групп.
- Проведение квартальных и годовых инвентаризаций
- Работа с ключевыми клиентами;
- Поиск новых клиентов;
- Осуществление контроля работы сотрудников;
- Обучение сотрудников;
- Проведение инструктажа по технике безопасности, охране труда, пожарной безопасности, электробезопасности;
В компании «METRO cash & carry». прошёл тренинги:
- Развитие клиентов;
- Понимание бизнеса;
- Надписи и бренды;
- Базовые навыки проведения тренинга.
Являлся тренинг-менеджером компании «METRO cash & carry».
Высшее образование
2008
Курский государственный университет
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
История
Среднее специальное образование
2003
Курский колледж культуры
Дневная/Очная форма обучения
Педагог-организатор. баянист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Рост от уровня приёмщик товара до уровня регионального супервайзера по продажам.
За время работы в компании Метро кеш энд керри вырос по карьерной лестнице от приёмщика товара до заместителя руководителя отдела. Лучший отдел по итогам 2009 г. (выполнение объема продаж + 48% к плану), единственный руководитель выполнивший годовой KPI (рост продаж в отделе Бакалея на + 76% к плану, Консервы на + 24%, эффективность сотрудников +15% к плану)
Являлся тренинг-менеджером компании Метро. Самый динамично развивающийся DDM по ключевым показателям (выполнение плана продаж, эффективность сотрудников, управление полками, промо активность). Осуществлял подбор персонала, мотивацию команды сотрудников и ее обучение, выполнение основных показателей и спец. задач.
За время работы торговым представителем по VIP-клиентам (ТС Европа, Гринн, Билла, Перекрёсток) в компании PEPSi было выставлено дополнительно 5 слим-рэков (бесплатно), прирост по объему продаж в 2010 году составил + 35% по отношению к 2009 г.. Был награжден: по итогам июля 2010 «За самый большой прирост в объеме продаж», присвоено звание лучшего торгового представителя на Курской территории в 2010 г.
В должности супервайзера: Лучшая команда по показателям декабря 2010, февраля 2011 года. Эффективность визитов в областной команде поднялась с 42% до 63%.. Прирост к объему продаж в 2011 году по отношению к прошлому году + 6%. Была произведена ротация ХО среди ТТ находящихся на территории т.к. эффективность холодильного оборудования была крайне низка. Увеличил эффективность использования холодильного оборудования с 34% до 70%. За 2009 г на территорию выставлено дополнительно 45 единиц холодильного оборудования. Активная клиентская база была увеличена с 600 клиентов до 730. Увеличено среднемесячное АКБ у ТП с 56 до 75 ТТ. Средняя заявка увеличена с 6 кейсов до 7,4 кейсов.
Осуществлял на территории запуск таких проектов, как: «Аdrenalin Nature», «PEPSI. Живи большими глотками».
В должности регионального супервайзера ООО ВоронежРосАгро (производство и продажа молочных продуктов) - ноябрь 2011 года – по наст. время. Подотчетная территория г. Курск и Курская обл. Увеличение АКБ с 810 ТТ до 1300 ТТ. Увеличение продаж эксклюзивными торговыми представителями +70 % по отношению к прошлому году. Увеличение продаж в целом на территории +20% к 2011 г. (масло вес +90%, плавленые сыры +15%, сметана фасовка +20%, открыты продажи по весовой сметане). Открытие второго дистрибьютора и перевод части ключевых клиентов на доставку второго дистрибьютора. Выделение из 2-х дистрибьюторов – одного и наделения его эксклюзивными правами. Увеличение средней заявки с 3,1 кг до 4,9 кг. Увеличение среднего сорта по территории с 5,3 SKU до 8,8 SKU.
Разработал маршруты для торговых представителей и мерчендайзеров, в целях оптимизации рабочего времени и регулирования частоты посещений. Количество ЭТП было увеличено с 2 до 5 сотрудников. Отбор и обучение сотрудников стандартам работы. Введены отчеты для планирования на вечернем ревю. На удаленную территорию Курской области г. Железногорск взят ЭТП для более эффективной работы на данной территории. Пересмотр эффективности визитов, что дало + 20% по соотношению с аналогичным периодом. Разработка системы начисления заработной платы и бонусирования сотрудников дистрибьютора. Проведение дополнительных Promo program в объемообразующих сетях г. Курска и Курской области (Гринн, Магик, Мир продуктов). Продвижение продукции на лучшие места полок без оплат, уменьшение присутствия на полках продукции конкурентов.
Знание рынка FCCG/товары народного потребления г. Курска и Курской обл.; владение навыками переговоров; нацеленность на результат; умение добиваться поставленных целей; высокая мотивация на рост; тактичность; легкообучаемость; лидерские качества; уверенно работаю с коллективом независимо от возрастных и половых рамок; обладание аналитическими качествами; ответственность; аккуратность при ведении документации; доброжелательность; способен развивать грамотную стратегию против конкурентов, оперативно нахожу коммуникацию со смежными отделами, обладаю устойчивой психикой.

Компьютерные навыки:
Microsoft office
Дополнительные сведения
Отсутствие вредных причек
Футбол, музыка
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Управляющий, ПАО КБ "Восточный"
Директор по продажам
Директор магазина, управляющий
60 000 Р
Генеральный директор, Триал-спорт
Директор магазина, управляющий
Администратор, руководитель, заместитель директора
По договоренности
Продавец-консультант, ООО "Эльдорадо" (торговая сеть по продаже бытовой техники и электроники)
Администратор, руководитель, заместитель директора
Смотреть все резюме
Резюме № 8878407 в открытом доступе Последнее обновление 26 июня, 23:30

Резюме

Директор обособленного подразделения 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 19 июля 1982, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Курск, Пер. Блинова, готов к переезду
11.2011—н.в.   6 лет 2 месяца
Региональный супервайзер
ООО ВоронежРосАгро, г. Курск, полная занятость.
Функции:
- Развитие территории г. Курска и Курской области (дистрибуции и продаж);
- Управление командой эксклюзивных торговых представителей - прямое подчинение (5 чел.) и командами общего прайса – непрямое подчинение (12 чел.);
- Подбор и обучение персонала;
- Организация работы с дистрибьюторами в регионе;
- Контроль товарного запаса дистрибьюторов, составление заказа;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах и основных показателях, деятельности конкурентов, проблем в отношении с клиентами, вынесение соответствующих решений;
- Анализ рынка молочных продуктов в регионе, разработка планов продаж, и планов по основным показателям, в соответствии с планом развития региона;
- Постановка целей и задач сотрудникам, в соответствии с приоритетами компании и контроль их достижения.
- Разработка программы развития региона.
09.2010—10.2011   1 год 2 месяца
Супервайзер отдела продаж
ООО Арт - логистик, г. Курск, полная занятость.
Функции:
- Управление продажами на территории Курской области;
- Организация работы торговой команды (7 человек);
- Постановка задач и обеспечение контроля их выполнения;
- Организация обучения и мотивации для сотрудников отдела;
- Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений;
- Составление плана развития по ключевым клиентам на закрепленной территории;
- Расширение клиентской базы и базы холодильного оборудования;
- Анализ и контроль дебиторской задолженности;
- Аудит и анализ качественной представленности продукции компании в торговой точке;
- Координация работы дистрибьютора.
03.2010—09.2010   7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети)
ООО Арт-логистик, г. Курск, полная занятость.
Функции:
- Организация сборов заказов в торговых точках, работа с остатками товаров, контроль поставок
- Поддержание подписанных договоренностей с сетевыми розничными клиентами (цены, ассортимент, планограммы, поставки);
- Организация работы команды мерчандайзеров (подбор, обучение, планирование работы, контроль присутствия и выкладки продукции на полке, оценка деятельности);
- Контроль дебиторской задолжности;
- Координация работы дистрибьютора;
- Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми клиентами на закрепленной территории.
08.2008—03.2010   1 год 8 месяцев
Заместитель руководиеля отдела
ООО Метро кеш энд керри, г. Курск, полная занятость.
Функции:
- Проверка качества товаров, товарно-сопроводительной документации (сертификатов соответствия, накладных);
- Своевременное оформление заказов поставщикам и осуществление контроля наличия товаров в отделе;
- Осуществление контроля продаж;
- Контроль выкладки и расположения товаров в торговом зале (3500 наименований);
- Составление планограммы товарных групп.
- Проведение квартальных и годовых инвентаризаций
- Работа с ключевыми клиентами;
- Поиск новых клиентов;
- Осуществление контроля работы сотрудников;
- Обучение сотрудников;
- Проведение инструктажа по технике безопасности, охране труда, пожарной безопасности, электробезопасности;
В компании «METRO cash & carry». прошёл тренинги:
- Развитие клиентов;
- Понимание бизнеса;
- Надписи и бренды;
- Базовые навыки проведения тренинга.
Являлся тренинг-менеджером компании «METRO cash & carry».
Высшее
2008
Курский государственный университет
Факультет: Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: История
Среднее специальное
2003
Курский колледж культуры
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Педагог-организатор. баянист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Рост от уровня приёмщик товара до уровня регионального супервайзера по продажам.
За время работы в компании Метро кеш энд керри вырос по карьерной лестнице от приёмщика товара до заместителя руководителя отдела. Лучший отдел по итогам 2009 г. (выполнение объема продаж + 48% к плану), единственный руководитель выполнивший годовой KPI (рост продаж в отделе Бакалея на + 76% к плану, Консервы на + 24%, эффективность сотрудников +15% к плану)
Являлся тренинг-менеджером компании Метро. Самый динамично развивающийся DDM по ключевым показателям (выполнение плана продаж, эффективность сотрудников, управление полками, промо активность). Осуществлял подбор персонала, мотивацию команды сотрудников и ее обучение, выполнение основных показателей и спец. задач.
За время работы торговым представителем по VIP-клиентам (ТС Европа, Гринн, Билла, Перекрёсток) в компании PEPSi было выставлено дополнительно 5 слим-рэков (бесплатно), прирост по объему продаж в 2010 году составил + 35% по отношению к 2009 г.. Был награжден: по итогам июля 2010 «За самый большой прирост в объеме продаж», присвоено звание лучшего торгового представителя на Курской территории в 2010 г.
В должности супервайзера: Лучшая команда по показателям декабря 2010, февраля 2011 года. Эффективность визитов в областной команде поднялась с 42% до 63%.. Прирост к объему продаж в 2011 году по отношению к прошлому году + 6%. Была произведена ротация ХО среди ТТ находящихся на территории т.к. эффективность холодильного оборудования была крайне низка. Увеличил эффективность использования холодильного оборудования с 34% до 70%. За 2009 г на территорию выставлено дополнительно 45 единиц холодильного оборудования. Активная клиентская база была увеличена с 600 клиентов до 730. Увеличено среднемесячное АКБ у ТП с 56 до 75 ТТ. Средняя заявка увеличена с 6 кейсов до 7,4 кейсов.
Осуществлял на территории запуск таких проектов, как: «Аdrenalin Nature», «PEPSI. Живи большими глотками».
В должности регионального супервайзера ООО ВоронежРосАгро (производство и продажа молочных продуктов) - ноябрь 2011 года – по наст. время. Подотчетная территория г. Курск и Курская обл. Увеличение АКБ с 810 ТТ до 1300 ТТ. Увеличение продаж эксклюзивными торговыми представителями +70 % по отношению к прошлому году. Увеличение продаж в целом на территории +20% к 2011 г. (масло вес +90%, плавленые сыры +15%, сметана фасовка +20%, открыты продажи по весовой сметане). Открытие второго дистрибьютора и перевод части ключевых клиентов на доставку второго дистрибьютора. Выделение из 2-х дистрибьюторов – одного и наделения его эксклюзивными правами. Увеличение средней заявки с 3,1 кг до 4,9 кг. Увеличение среднего сорта по территории с 5,3 SKU до 8,8 SKU.
Разработал маршруты для торговых представителей и мерчендайзеров, в целях оптимизации рабочего времени и регулирования частоты посещений. Количество ЭТП было увеличено с 2 до 5 сотрудников. Отбор и обучение сотрудников стандартам работы. Введены отчеты для планирования на вечернем ревю. На удаленную территорию Курской области г. Железногорск взят ЭТП для более эффективной работы на данной территории. Пересмотр эффективности визитов, что дало + 20% по соотношению с аналогичным периодом. Разработка системы начисления заработной платы и бонусирования сотрудников дистрибьютора. Проведение дополнительных Promo program в объемообразующих сетях г. Курска и Курской области (Гринн, Магик, Мир продуктов). Продвижение продукции на лучшие места полок без оплат, уменьшение присутствия на полках продукции конкурентов.
Знание рынка FCCG/товары народного потребления г. Курска и Курской обл.; владение навыками переговоров; нацеленность на результат; умение добиваться поставленных целей; высокая мотивация на рост; тактичность; легкообучаемость; лидерские качества; уверенно работаю с коллективом независимо от возрастных и половых рамок; обладание аналитическими качествами; ответственность; аккуратность при ведении документации; доброжелательность; способен развивать грамотную стратегию против конкурентов, оперативно нахожу коммуникацию со смежными отделами, обладаю устойчивой психикой.

Компьютерные навыки:
Microsoft office
Дополнительные сведения
Отсутствие вредных причек
Футбол, музыка