Поиск резюмеДиректор обособленного подразделения
8878407Обновлено 26 июня 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
35 лет (родился 19 июля 1982), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Курск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор обособленного подразделения

50 000 , полная занятость

Опыт работы 10 лет

    • ноябрь 2011 – по настоящее время
    • 6 лет и 9 месяцев

    Региональный супервайзер

    ООО ВоронежРосАгро, Курск

    Обязанности:

    Функции: - Развитие территории г. Курска и Курской области (дистрибуции и продаж); - Управление командой эксклюзивных торговых представителей - прямое подчинение (5 чел.) и командами общего прайса – непрямое подчинение (12 чел.); - Подбор и обучение персонала; - Организация работы с дистрибьюторами в регионе; - Контроль товарного запаса дистрибьюторов, составление заказа; - Контроль дебиторской задолженности; - Работа с ключевыми клиентами; - Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах и основных показателях, деятельности конкурентов, проблем в отношении с клиентами, вынесение соответствующих решений; - Анализ рынка молочных продуктов в регионе, разработка планов продаж, и планов по основным показателям, в соответствии с планом развития региона; - Постановка целей и задач сотрудникам, в соответствии с приоритетами компании и контроль их достижения. - Разработка программы развития региона.
    • сентябрь 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер отдела продаж

    ООО Арт - логистик, Курск

    Обязанности:

    Функции: - Управление продажами на территории Курской области; - Организация работы торговой команды (7 человек); - Постановка задач и обеспечение контроля их выполнения; - Организация обучения и мотивации для сотрудников отдела; - Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений; - Составление плана развития по ключевым клиентам на закрепленной территории; - Расширение клиентской базы и базы холодильного оборудования; - Анализ и контроль дебиторской задолженности; - Аудит и анализ качественной представленности продукции компании в торговой точке; - Координация работы дистрибьютора.
    • март 2010 – сентябрь 2010
    • 7 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети)

    ООО Арт-логистик, Курск

    Обязанности:

    Функции: - Организация сборов заказов в торговых точках, работа с остатками товаров, контроль поставок - Поддержание подписанных договоренностей с сетевыми розничными клиентами (цены, ассортимент, планограммы, поставки); - Организация работы команды мерчандайзеров (подбор, обучение, планирование работы, контроль присутствия и выкладки продукции на полке, оценка деятельности); - Контроль дебиторской задолжности; - Координация работы дистрибьютора; - Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми клиентами на закрепленной территории.
    • август 2008 – март 2010
    • 1 год и 8 месяцев

    Заместитель руководиеля отдела

    ООО Метро кеш энд керри, Курск

    Обязанности:

    Функции: - Проверка качества товаров, товарно-сопроводительной документации (сертификатов соответствия, накладных); - Своевременное оформление заказов поставщикам и осуществление контроля наличия товаров в отделе; - Осуществление контроля продаж; - Контроль выкладки и расположения товаров в торговом зале (3500 наименований); - Составление планограммы товарных групп. - Проведение квартальных и годовых инвентаризаций - Работа с ключевыми клиентами; - Поиск новых клиентов; - Осуществление контроля работы сотрудников; - Обучение сотрудников; - Проведение инструктажа по технике безопасности, охране труда, пожарной безопасности, электробезопасности; В компании «METRO cash & carry». прошёл тренинги: - Развитие клиентов; - Понимание бизнеса; - Надписи и бренды; - Базовые навыки проведения тренинга. Являлся тренинг-менеджером компании «METRO cash & carry».

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2008

    Курский государственный университет

    Факультет: Исторический
    Специальность: История
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Курский колледж культуры

    Факультет: Аккомпаниаторский
    Специальность: Педагог-организатор. баянист

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Рост от уровня приёмщик товара до уровня регионального супервайзера по продажам. За время работы в компании Метро кеш энд керри вырос по карьерной лестнице от приёмщика товара до заместителя руководителя отдела. Лучший отдел по итогам 2009 г. (выполнение объема продаж + 48% к плану), единственный руководитель выполнивший годовой KPI (рост продаж в отделе Бакалея на + 76% к плану, Консервы на + 24%, эффективность сотрудников +15% к плану) Являлся тренинг-менеджером компании Метро. Самый динамично развивающийся DDM по ключевым показателям (выполнение плана продаж, эффективность сотрудников, управление полками, промо активность). Осуществлял подбор персонала, мотивацию команды сотрудников и ее обучение, выполнение основных показателей и спец. задач. За время работы торговым представителем по VIP-клиентам (ТС Европа, Гринн, Билла, Перекрёсток) в компании PEPSi было выставлено дополнительно 5 слим-рэков (бесплатно), прирост по объему продаж в 2010 году составил + 35% по отношению к 2009 г.. Был награжден: по итогам июля 2010 «За самый большой прирост в объеме продаж», присвоено звание лучшего торгового представителя на Курской территории в 2010 г. В должности супервайзера: Лучшая команда по показателям декабря 2010, февраля 2011 года. Эффективность визитов в областной команде поднялась с 42% до 63%.. Прирост к объему продаж в 2011 году по отношению к прошлому году + 6%. Была произведена ротация ХО среди ТТ находящихся на территории т.к. эффективность холодильного оборудования была крайне низка. Увеличил эффективность использования холодильного оборудования с 34% до 70%. За 2009 г на территорию выставлено дополнительно 45 единиц холодильного оборудования. Активная клиентская база была увеличена с 600 клиентов до 730. Увеличено среднемесячное АКБ у ТП с 56 до 75 ТТ. Средняя заявка увеличена с 6 кейсов до 7,4 кейсов. Осуществлял на территории запуск таких проектов, как: «Аdrenalin Nature», «PEPSI. Живи большими глотками». В должности регионального супервайзера ООО ВоронежРосАгро (производство и продажа молочных продуктов) - ноябрь 2011 года – по наст. время. Подотчетная территория г. Курск и Курская обл. Увеличение АКБ с 810 ТТ до 1300 ТТ. Увеличение продаж эксклюзивными торговыми представителями +70 % по отношению к прошлому году. Увеличение продаж в целом на территории +20% к 2011 г. (масло вес +90%, плавленые сыры +15%, сметана фасовка +20%, открыты продажи по весовой сметане). Открытие второго дистрибьютора и перевод части ключевых клиентов на доставку второго дистрибьютора. Выделение из 2-х дистрибьюторов – одного и наделения его эксклюзивными правами. Увеличение средней заявки с 3,1 кг до 4,9 кг. Увеличение среднего сорта по территории с 5,3 SKU до 8,8 SKU. Разработал маршруты для торговых представителей и мерчендайзеров, в целях оптимизации рабочего времени и регулирования частоты посещений. Количество ЭТП было увеличено с 2 до 5 сотрудников. Отбор и обучение сотрудников стандартам работы. Введены отчеты для планирования на вечернем ревю. На удаленную территорию Курской области г. Железногорск взят ЭТП для более эффективной работы на данной территории. Пересмотр эффективности визитов, что дало + 20% по соотношению с аналогичным периодом. Разработка системы начисления заработной платы и бонусирования сотрудников дистрибьютора. Проведение дополнительных Promo program в объемообразующих сетях г. Курска и Курской области (Гринн, Магик, Мир продуктов). Продвижение продукции на лучшие места полок без оплат, уменьшение присутствия на полках продукции конкурентов. Знание рынка FCCG/товары народного потребления г. Курска и Курской обл.; владение навыками переговоров; нацеленность на результат; умение добиваться поставленных целей; высокая мотивация на рост; тактичность; легкообучаемость; лидерские качества; уверенно работаю с коллективом независимо от возрастных и половых рамок; обладание аналитическими качествами; ответственность; аккуратность при ведении документации; доброжелательность; способен развивать грамотную стратегию против конкурентов, оперативно нахожу коммуникацию со смежными отделами, обладаю устойчивой психикой. Компьютерные навыки: Microsoft office

Дополнительные сведения:

Отсутствие вредных причек Футбол, музыка

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Похожие резюме

Обновлено 4 июля
Курск
60 000 44 года, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 25 июня
Курск
По договорённости45 лет, опыт работы 8 лет и 2 месяца
Обновлено 28 мая
Курск
45 000 30 лет, опыт работы 8 лет и 2 месяца
Обновлено 10 апреля
Курск, готов к переезду
40 000 40 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 26 марта
Курск
50 000 54 года, опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Обновлено 4 марта
Курск
45 000 40 лет, опыт работы 9 лет и 3 месяца
Обновлено 1 марта
Курск, готов к переезду
40 000 55 лет, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 11 июля
Курск, готов к переезду
55 000 37 лет, опыт работы 10 лет и 5 месяцев
Обновлено 10 июня
Курск
По договорённости33 года, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 25 апреля
Курск
По договорённости38 лет, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Обновлено 13 апреля
Курск, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 1 марта
Курск
По договорённости38 лет, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 6 февраля
Курск
По договорённости34 года, опыт работы 9 лет и 1 месяц
Обновлено 2 февраля
Курск, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 8 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Курск, готов к переезду
60 000 41 год, опыт работы 9 лет и 2 месяца
Показать еще